个性化照片书市场无疑是数码印刷市场增长速度最快的市场方向之一，这里有官方和非官方的很多数据支持笔者的判断，单从业内上市公司年终财政报告就可以窥出端倪，比如德国的CeweColor或者美国的ShutterFly。而照片书也渐渐成为网络热词，百度百科给出的照片书定义是一种个性化影像产品，她可以将您电脑中的零散数码照片，按一定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。大家可以在百度指数上查看"照片书"关键词的网络搜索状态。本文将再次探讨照片书市场、模式和建设。
（一）照片书市场分析
数码照片市场是大机遇，特别是对于数码印刷提供商而言，更是千载难逢的发展机遇，首先我们看看几组数据（数据来源:InfoTrends2008WesternEuropeanPhotoMerchandiseStudy）。
1.以欧洲市场为例，InfoTrends在2008年对照片书市场进行预测，基本上与主要公司的财报相吻合，由于工作量比较大，笔者会在下次相关文章中做详细数据分析。
2.统计显示大部分民众不了解或者不知道有照片书，就是说，该市场的认知度还有待进一步提高，只有10%的民众知道照片书。
3.购买照片书的目的调查，作为个性化礼物和纪念为目的购买占到绝对的比例。
4.再次购买率高达70%以上。由此可见，一旦业务开展起来，照片书业务具有相当的生命力和稳定性。
由上述4个数据统计，我们可以看到照片书市场的潜力、业务类型和生命周期，那么能够进入这个市场的主要会是哪些商家呢？目前看来主要来自专业的或小型的冲印店、正在发展影像业务的数码印刷店、小型图片零售商和文印中心等。
（二）现在参与
首先，卤化银胶片业务正以每年25%的速度下降，摄影世界已经全面进入数字化，人们都已成为不知足的摄影者，每时每刻都在捕捉着、存储着和分享着照片，照片书成为保留和分享回忆的个性化且可负担起的新方法。现在就为客户提供个性化影像服务，三两个月就可能见到回报，正如DonFranz报告所说，1本照片书=500张照片的利润，而这还只是一个保守估计。
其次，人们对相片印刷品的传统需求仍然存在，虽然我们能够分享照片的方式比原来多了，电子相框、平板电脑及电脑、手机和互联网等，但是物化的需求仍然存在，特别是重大时刻和整理回忆时，自己整理设计的图文并茂的个性化影像产品是人们的****。
再次，数码印刷技术的不断发展，其印刷品质和价格也得到普通影像消费者的认可，对于市场消费人群我们可以分为普通消费者、业余摄影爱好者、专业摄影和图像领域专业人士，不同层次的人群对于品质和价格都有不同的平衡点，而数码印刷的照片书等个性化产品主要针对前两类海量市场。而海量市场的挖掘要依靠互联网技术，该领域的技术发展日新月异，基于互联网的照片书应用系统已经非常成熟，更高速度的带宽使得网络传送图像数据变得更加容易，最终消费者体验变得越来越好。
以上来看，照片书等个性化影像市场需求已经存在，相关技术已经成熟，现在参与进来，从个性化挂历、照片书、婚庆、年鉴、宝宝成长录和旅游等产品做起，渐而成长为专业的个性化照片书产品提供商。
（三）市场开发策略选择
目前市场上形成的市场开发策略主要有以下3种，一是以产能为导向的策略，该方向重资产运作，投巨资打造软硬件平台，专门的网络订单生成系统、购置规模化的数码印刷机和专业、精美印后加工设备，以生产出无人能及的产品来吸引线上线下各地各领域批发商加盟，形成规模化经营，该方向的代表有德国的CeweColor。二是以品牌为导向的策略，重点投资于开放式大众的网络设计系统，并不断改进以适应互联网潮流，充分利用已有的品牌效应、照片库和跨媒体分享等优势，开展完全网络化推广经营，在线收取订单后寻求加工伙伴完成产品，该方向代表为咔嚓鱼和网易印象派。三是以渠道为导向的策略，渠道来自线上和线下，线上投资于基于渠道加盟的网络化系统，充分调动网络小商家的参与积极性来获取订单，同时也在线下寻找订单合作伙伴和生产合作伙伴，并纳入到互联网系统中来，重组织和渠道，该方向代表为Photobox。
笔者认为起步初期的数码印刷提供商采用第3种的简化策略容易操作上手，因为这样只需要投资数码印刷设备及配套和网络化的接单系统即可，不需要耗费大量资金和时间在网络品牌推广上，而大多数中国城市还是"熟人社会"，即很多的生意合作伙伴都是"几杆子就能打着"的关系户，充分利用生意合作关系，配以网络接单系统就能迅速地开展市场，获得订单。这样就是用网络化系统做线下的生意，寻找本地区域内能够合作的商家，既要增加合作商家的盈利点又充分利用商家的展示和品牌效应迅速发展市场。
（四）系统平台建设
这个平台需要软硬件搭配，首先是高品质高产能的数码印刷机，目前来看HPIndigo是****选择，特别是淡青淡品增强模式下，可以得到媲美银盐品质的印刷质量，详细技术参数可以咨询设备提供商。
其次，软件系统主要包括网络订单生成系统和相关图像处理系统，前者是通过网络生成和接受订单，后者是提高产品品质，重点在前者网络系统平台。
从互联网技术发展趋势来看，笔者认为基于网络的在线系统是未来的发展方向，随着国内互联网基础建设的不断加强，互联网带宽和速度的不断提高，此类系统必将占据主流并大放异彩。
基于C/S架构的离线设计系统是目前商业应用上比较成熟和比较稳定的系统，已经有第三方软件公司和平台公司推介相关产品，此类系统可以灵活采用B2B2C和B2C两种方式在线上和线下展开市场营销活动。技术架构上，该系统以照片书的生命周期为依托，形成整套系统解决方案，用户使用客户端设计软件生成的照片书通过FTP方式上传到网络后台服务器，同时在线下订单并支付，然后通过服务器端的生产管理系统工具完成订单的解密、转换、生产和配送。
最后，配套生产的印后加工设备也非常重要，我们提供给客户的是个性化照片产品，观感和质感非常重要，高质量的印后整饰必不可少，也是产品差异化的重点之一，所以目前数码快印所用的裁切装订设备都需要进一步升级换代，同时加入特别整饰技术，烫金、压凹凸、异形模切、电子雕刻、植绒和塑封等，必要时加入高级手工技术。
（五）小结
照片书的出现使家庭影像记录不再是一堆无序的照片，而具有了连续化、故事化、主题化、季节化等特性。运用合适的设备和软件帮助顾客挖掘整理其巨量照片库，然后分门别类地印制成主题各不相同的收藏品，让往事清晰再现！所以经营回忆服务是进入该市场的主旨。
综上所述，笔者通过对照片书市场的探讨、切入点的把握、开拓策略的选择以及软硬件投资的分析，希望能为大家了解这个市场提供一点资讯。
